Entrevista a Jesús Sancho, director de ACCIONA Infraestructuras en Oriente Medio

¿Cómo valora la evolución de ACCIONA en esta zona y en este tiempo?

ACCIONA ha ido consolidando su presencia en Oriente Medio en esos años y ha conseguido contratos o ha abierto oficinas permanentes en cinco de los seis   países integrantes del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG): Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, Omán, Qatar y Kuwait. Ahora hemos decidido establecer en Dubái, en Emiratos Árabes Unidos, la plataforma de nuestra expansión en Oriente Medio.

Hemos conseguido convertirnos en un referente en áreas como la desalación por ósmosis inversa (OI) o la operación y mantenimiento de plantas de tratamiento de agua pero, además, contamos con presencia en otros negocios y buenas perspectivas en otros. ACCIONA Service está asentada en Qatar con varios contratos de Facility Management en colegios, hospitales, embajadas y hoteles, aunque tiene vocación de crecer en la región y ya cuenta en Omán, por ejemplo, con su primer contrato de servicios en la terminal de Pasajeros del  Aeropuerto de Salalah. ACCIONA Producciones y Diseño (APD) ha obtenido varios contratos en los Emiratos Árabes Unidos, Qatar, Omán  y Kuwait. ACCIONA Construcción, que actualmente está construyendo la desaladora de Fujairah, está analizando importantes oportunidades como el metro de Dubái, las redes ferroviarias de Qatar y Omán o el aeropuerto de Bahréin.

¿Qué perspectivas económicas ofrece la región?

Si bien es verdad que el actual precio del petróleo podría afectar a sus planes de desarrollo, los seis países del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) están en un proceso de expansión económica, de construcción de infraestructuras y de privatización de las actividades de operación y mantenimiento y de los servicios, lo que presenta muchas oportunidades para un grupo como ACCIONA. Aunque el CCG es una zona consolidada y estable, tenemos que estudiar cada oportunidad con detalle y analizar las características concretas del proyecto y del cliente a la luz del marco jurídico, fiscal y financiero local. También es imprescindible la  cuidadosa selección de socios locales e internacionales.

En Oriente Medio también se observa una receptividad clara hacia la privatización de los servicios en los que ACCIONA es especialista

¿Qué oportunidades concretas se presentan a corto plazo para las distintas áreas de negocio de ACCIONA?

Los países del CCG tienen un ritmo de crecimiento económico del 4-5% al año y un elevado crecimiento de población. Esto debe ir acompañado de todo tipo de nuevas infraestructuras, sobre todo de las relativas  a los sectores del agua, el transporte, la sanidad, la vivienda, los  servicios y la generación de energía, tanto renovable como convencional. Todos estos sectores encajan con el negocio troncal  de ACCIONA. La situación económica  derivada de la bajada del precio del petróleo podría favorecer los concursos en formato de colaboraciones público-privadas, en las que ACCIONA cuenta con una experiencia y trayectoria muy valiosa a través de ACCIONA Concesiones.

En estos momentos el CCG está inmerso en una política de construcción de ferrocarriles y metros, modernización y construcción de aeropuertos y plantas de generación sin precedentes. También se observa una receptividad clara hacia la privatización  de los servicios en los que ACCIONA es especialista.

¿A qué retos se enfrenta ACCIONA a la hora de construir y gestionar infraestructuras en este contexto?

Como en cualquier otra zona es fundamental conocer y comprender las costumbres religiosas y culturales de los países de Oriente Medio, que marcan la forma de hacer negocios y de trabajar. El número de competidores es elevado pero la especialización y referencias  de  ACCIONA atenúan esta amenaza, especialmente cuando los proyectos se licitan en formato Diseño  y Construcción. Con los plazos de ejecución ajustados, cada vez es más importan- te también tener capacidad para movilizar equipos y recursos de manera ágil y rápida. El arranque  de los proyectos es una de las claves para el éxito, por lo que desde Dubái prestamos el apoyo necesario para que la transición del desarrollo del proyecto a la ejecución sea eficiente y eficaz.

Perfil

• Jesús Sancho Carrascosa es ingeniero aeronáutico por la Universidad Politécnica de Madrid y Executive MBA por el IESE Business School. Actualmente es Director de País de ACCIONA Infraestructuras en Oriente Medio.
• Comenzó su carrera en el sector de las infraestructuras aeronáuticas y aeropuertos, y durante los últimos 15 años ha estado involucrado en los procesos de licitación de complejos del sector del agua y en la gestión del crecimiento de varias empresas relacionadas.
• Desde hace cerca de cinco años es el responsable del desarrollo de grandes proyectos de agua y la desalinización de agua marina en Oriente Medio por parte de ACCIONA Agua. Desde hace dos años es el máximo responsable de ACCIONA Infraestructuras en la zona.