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Energía, Agua y, ahora, Infraestructuras. ACCIONA ya está presente en Australia con sus tres negocios estratégicos y abre una nueva etapa en el país.
Energía, Agua y, ahora, Infraestructuras. ACCIONA ya está presente en Australia con sus tres negocios estratégicos y abre una nueva etapa en el país.
ACCIONA ha logrado su particular y ansiado triplete en Australia. Con la adjudicación del proyecto Northern Link Tunnel, la Compañía asienta en las Antípodas un sólido trío de actividades en energías renovables, agua y, ahora, infraestructuras.
Sin embargo, este logro no es más que el principio de una nueva etapa. Las necesidades del mercado australiano están en línea con el modelo de negocio de ACCIONA, lo que representa un gran abanico de oportunidades.
Atractivos no le faltan a Australia. De entrada, al país le cabe la distinción de haber sido la única de las principales naciones desarrolladas que ha evitado la recesión técnica durante la crisis económica global y espera un crecimiento económico del 2% en 2010, mejorando sustancialmente el 0,9% registrado en 2009. Así, la economía ha logrado capear con éxito la tormenta y evoluciona al alza. Para ACCIONA, esto se ha traducido en un entorno de negocios relativamente estable que le ha ayudado en su desembarco.
La apuesta de ACCIONA por Australia se inició en renovables. La Compañía es propietaria y operadora del parque eólico de Cathedral Rocks (en el estado de Australia del Sur), en el que tiene una participación del 50%, y del parque de Waubra (estado de Victoria): juntos suman una capacidad total de 258 MW. Un tercer parque, de 46,5 MW, se encuentra en construcción en la localidad de Gunning, en el estado de Nuevo Gales del Sur. Waubra representa todo un hito para ACCIONA, al tratarse del mayor parque eólico del hemisferio sur, el segundo mayor de la cartera de ACCIONA y el primero en Australia en incorporar aerogeneradores de tecnología propia, fabricados por ACCIONA Windpower.
Australia es un sólido puente para desembarcar en la región Asia-Pacífico
De cara al futuro, la Compañía cuenta con una sólida sólida cartera de proyectos que suma más de 2.100 MW eólicos y solares.
Por su parte, ACCIONA Agua hizo su entrada en el mercado australiano en 2007, en estrecha colaboración con United Utilities Australia. La experiencia obtenida en las primeras licitaciones sirvió para afi nar las propuestas posteriores, un aprendizaje que dio sus frutos con la adjudicación de la desaladora de Adelaida (en Australia del Sur), a través del consorcio AdelaideAqua. Según las previsiones, se cerrará la primera de las dos fases del proyecto en 2011. El equipo local de ACCIONA Agua confía en que la desaladora de Adelaida servirá de rampa de lanzamiento hacia más éxitos en Australia. Por el momento, la precalifi cación de la Compañía como finalista para el proyecto de diseño, construcción y operación de la planta potabilizadora de Mundaring, cerca de Perth, y para la gestión integral del agua en Adelaida, supone el reconocimiento de la solidez de los procesos de la empresa y su trayectoria internacional.
Conseguido y festejado el proyecto Northern Link, la Compañía, ya esta blecida en sus principales divisiones, se dispone ahora a avanzar en el mercado australiano con motivación y confianza renovadas.
La presencia de ACCIONA en Australia es un reflejo de su modelo de negocio, en el que el conjunto de las actividades de infraestructuras, energía y agua es más que la suma de sus partes. Cada división empieza a construir una reputación que puede ser aprovechada por el resto. Un ejemplo más de cómo el Plan Estratégico internacional avanza. Pero Australia es más que una meta; es un sólido puente para el desembarco en la región Asia-Pacífico.
La desaladora de Adelaida, un proyecto emblemático
ACCIONA se ha convertido en tiempo récord en un protagonista reconocido del mercado australiano del agua. "En Australia, existe una implicación mucho mayor por parte del cliente en pos de la excelencia. Sus exigencias detalladas aparecen en la fase de precalificación y continúan en la fase de ofertas", explica José María Ortega, Director de País de ACCIONA Agua Asia-Pacífico.
La desaladora de Adelaida constituye su tarjeta de presentación como proyecto emblemático. "La planta de Adelaida es la primera desaladora del mundo de estas dimensiones en utilizar el pretratamiento basado en membranas antes de que el agua marina pase a la fase de ósmosis inversa (OI). El proceso sustituye a otros tratamientos como la filtración con arena, y limpia el agua de modo que sólo pasan a la fi ltración final por ósmosis inversa las partículas inferiores a los cinco micrones. La configuración de la ósmosis inversa también es muy innovadora: incluye dos pases para obtener el nivel de calidad de agua exigido por el cliente", afirma Ortega.
Los principios de sostenibilidad aplicados al diseño de la planta desaladora ayudaron a convertirla en una apuesta ganadora. "Presentamos el mayor ahorro de energía, gracias a un diseño innovador desarrollado por ACCIONA Agua. En este proyecto hay que bombear el agua marina hasta una altura de 52 metros para alcanzar la planta, y esto requiere mucha energía. Pero hemos logrado un ahorro sustancial al maximizar la cantidad de agua dulce obtenida del agua marina entrante. También utilizamos la presión residual del agua después de la ósmosis inversa para reducir las necesidades de energía de las bombas de alta presión. Y por último, aprovechando la elevación de la planta, diseñamos un sistema de desagüe incorporando una turbina, a fin de recuperar una parte de la energía del agua salada que fluye cuesta abajo, de vuelta al mar", concluye Ortega.
Brett Thomas, Director de país de Australia
"Tenemos una gran oportunidad para diferenciarnos en Australia"
Como empresa española, ¿cómo compite ACCIONA en el mercado australiano?
Hemos posicionado a ACCIONA como una Compañía global, orgullosa de su origen español y con saber hacer y experiencia en desarrollo y ejecución de proyectos en cualquier lugar del planeta. Existen algunas similitudes entre la forma de hacer negocios de los españoles y los australianos que nos ayudan a ser competitivos aquí. Por ejemplo, la importancia que ambos otorgan a la creación de relaciones y su forma directa de abordar el trabajo. Las administraciones públicas de este país dan la bienvenida a nuevos actores que entran en sectores económicos claves. Reconocen que hay mucho know how en el extranjero y que las empresas como ACCIONA estimulan la competencia. Como recién llegados, queremos aportar innovaciones al mercado, como la forma de articular las ofertas y los planteamientos de entrega en proyectos de construcción. Hemos visto que los clientes se muestran muy receptivos a nuestras ideas sobre cómo reducir los costes de las ofertas y conseguir mejores resultados recortando los plazos.
¿Cómo cambia el proyecto Northern Link la presencia de ACCIONA en el país?
Ahora, tenemos un alcance muy amplio en Australia: cada una de las tres divisiones tiene proyectos activos y estamos presentes en cuatro de los seis estados que conforman el país. Con fuentes de ingresos garantizadas para los próximos años, entre 14 y 25 según las distintas líneas de negocio, hemos progresado considerablemente y ya contamos con una base sólida.
A través de nuestras tres oficinas -en Melbourne, Brisbane y Adelaida- estamos construyendo reconocimiento de marca y relaciones con administraciones públicas, clientes empresariales, proveedores y socios que ayudarán al crecimiento de las tres divisiones. Además, podemos benefi ciarnos de recursos compartidos, incrementando la eficiencia de los procesos de negocio y de las estructuras organizativas.
¿Algo que quiera añadir como Country Manager de Australia?
Los australianos empiezan a descubrir España, y no sólo en el ámbito de los negocios, sino también su cultura e historia. Así que ACCIONA ha despertado un gran interés: quiénes somos, qué hacemos, cómo lo hacemos…
Cuando explico la historia de la familia y los propietarios de ACCIONA, la transición por la que ha pasado la Compañía a lo largo de su siglo y medio de historia, la diversidad de nuestros negocios y nuestra pasión por la innovación y las soluciones sostenibles, la gente se queda verdaderamente asombrada.
"Tenemos un amplio alcance ahora; nuestras tres divisiones cuentan con proyectos activos"
De modo que tenemos una oportunidad única para diferenciarnos en Australia. Podemos hacerlo construyendo nuestra marca e integrando bajo el paraguas de sostenibilidad e innovación de ACCIONA nuestra oferta en Australia. Tenemos que pasar de estar centrados en el producto a aportar soluciones sociales basadas en nuestra experiencia y know how globales, debidamente afi nados para lograr el éxito aquí en las Antípodas.
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